法兰琳卡好还是美肤宝 为何美肤宝能六年当第一

2023-08-02 12:29:43 来源: 互联网

洗发水品牌滋源天猫旗舰店年销售获得近3倍增长,汉方美妆品牌美肤宝第六年蝉联天猫防晒类目第一,护肤品牌法兰琳卡整体年销量增速达240%,据环亚集团营销总经理程英奇透露的数据显示,环亚集团旗下三品牌在2016年迎来了集体爆发,在国货品牌大军中脱颖而出。

2月28日,环亚集团营销总经理程英奇受邀参加“天猫美妆金妆奖”。在活动中,程英奇对电商在线记者表示,瞄准有潜力的细分市场、打造差异化产品结合多平台营销投放是旗下品牌快速突围的关键。另外,在2017年,集团将加码电商渠道,通过与阿里平台合作依靠大数据实现CRM管理、营销推广的升级以及全渠道的拓展。

靠无硅油洗发水抢占高端洗护市场只是第一步。目前,已经有不少国内外洗护品牌相继推出了无硅油产品,面对日益激烈的竞争,滋源将定位头皮护理这一理念,推出面向烫染发质和高敏感人群的无硫酸盐洗发水、无防腐剂洗发水以及男士无硅油洗发水等产品,针对不同消费群体及其对头皮护理的不同需求进一步丰富产品线。


【资料图】

集团旗下的护肤品牌法兰琳卡则是在2015年转型定位,瞄准有机护肤市场实现了高速增长。“电商领域发展最快的是有机护肤品,美妆精品店增长最快的也是有机护肤品,这几年有机护肤增长在200%以上。”程英奇表示,一开始法兰琳卡的定位是天然植物护肤,但是很快品牌就发现消费者对此并不感冒,便转而瞄准高速增长的有机护肤市场,去年品牌整体销售业绩增速达240%。

2、打造差异化爆品线上突围

据界面新闻披露的数据显示,2016年,美肤宝美白隔离防晒霜SPF30PA 这一单品已突破5亿元销售额。程英奇介绍,在2011年,美肤宝就推出以防晒、美白双效和一为概念的防晒产品,区别于市面上单一的防晒产品,完成了爆品的打造。

同年,美肤宝电商部门成立,品牌在线上实行“1 N”的线上销售模式,即一家天猫旗舰店 N家淘宝店。差异化产品结合多电商渠道销售,使美肤宝连续6年成为天猫防晒类目销量TOP1。

3、20亿投入曝光品

除了抓住市场机遇和差异化打造爆品之外,为辐射更多的消费者集团近年来对于品牌推广进行了大力投入。

据透露,近几年来环亚集团的广告投入已达20亿元,其中包括权威性电视媒体合作,如央视、浙江卫视、江苏卫视、东方卫视等,程英奇表示于电视媒体的合作对提高品牌知名度、认知度帮助最大,也是投入最大的;另外网络媒体,包括爱奇艺、优酷、腾讯网络等贴片广告的投放,意在推动年轻消费者对于品牌的认知;在行业渠道的杂志和时尚杂志也会有广告投放。

目前来看,环亚集团在电视媒体的营销投入比重最高,占比达到80%,未来集团将会把营销重点放在电商渠道,从而吸引更多的年轻消费者。

加码电商渠道

谈到2017年的规划,程英奇表示,目前集团旗下各品牌电商渠道发展迅速,电商渠道的人群相对来说更加年轻化、追求时尚,对于天然健康的品牌理念接受度更高,是集团的目标人群。因此,未来集团将重点发展电商渠道,加大电商渠道的营销投入,推进与阿里妈妈、天猫平台的营销合作,在互联网频道实现更有实效的营销模式。

“从阿里平台可以通过各种各样的方式了解到消费者的行为习惯,知道消费者在哪里,消费的需求和意愿,消费的理由和冲动是什么。并且找到潜在消费者,对其进行更有效的沟通,从而获得更精准的回报。”程英奇表示,环亚集团旗下品牌已经与阿里妈妈展开了数据银行的合作,品牌雷达、品销宝等营销工具的应用也让品牌推广更加精准。

据他介绍,品牌滋源目前已经导入了全新的电商CRM管理系统,进一步探索客户分类管理。电商CRM管理系统具体可以为品牌带来以下好处:

-老客维护:将现有的客户通过从购买产品的原因、对产品的喜好、性别、年龄等不同维度进行分类,可以更有效率地为用户推荐产品,从而获得复购率。比如喜欢清爽的用户就可以为他推荐主打控油的无患子洗发水,对去屑有需求的用户就为其推荐主打去屑止痒的茶籽洗发水。

-新客纳入:通过分析现有客户的特点,寻找有共同特点的关联客户,挖掘潜在客户,面向这些人群实现精准投放,提高拉新的效率。

-收取反馈:通过观察顾客对于产品的喜好,和对于产品与品牌的评价,来调整产品研发、销售组合、营销方式等。比如如果很多消费者因为喜欢滋源的某一个香型的洗发水而产生购买,那品牌就会在店铺页面上强化这一香型的体现。

-趋势把握:未来产品和品牌的发展方向,也能够凭借对消费数据的研究得出有参考价值的结论。

除此之外,品牌更多考虑通过线上线下同步传播,实现更有效的引流。未来,如何将线下渠道与线上渠道打通是集团重点思考的方向。

文/ 曼森

标签:

岳阳市生态环境局召开落实省委第七巡视组巡视岳阳反馈意见整改调度会

红网时刻岳阳9月9日讯(通讯员王嵘)为认真贯彻落实省委、省委巡视组及

09-09 13:14:41

广深城际9日停运56趟列车

每经AI快讯,9月8日,受深圳地区持续强降雨天气影响,深圳火车站(罗湖

09-09 11:36:08

历时172天!宁夏引黄灌区2023年夏秋灌圆满收官

扬水系统开足马力保灌溉。9月8日15时,随着沙坡头北干渠进水闸关闭,我

09-09 09:53:14

“儿子”超岛被指售“假羊肉”,当“爹”的巴奴冤吗?

来源|雷达财经作者|孟帅频频被爆出各种乱象的餐饮赛道,又有新事发生

09-09 08:10:23

用益-金融市场观察:沪指涨逾1% 北向资金净买入近70亿元

股市:A股收涨沪指涨逾1%北向资金净买入近70亿元9月4日A股三大指数今日

09-09 05:47:17

美国男篮不敌德国男篮,无缘世界杯决赛

美国男篮不敌德国男篮,无缘世界杯决赛---9月8日晚,在2023国际篮联男

09-09 01:01:41

狙击龙虎榜:华为行情扩散!星闪、中国版星链热度升温

卫星互联网概念股一览!详情

09-08 21:49:09

麦迪逊:勇敢不只是去飞身铲球或大喊大叫,而是勇于去拿球和争抢

直播吧9月8日讯近日,热刺中场麦迪逊接受了《泰晤士报》的专访。谈到自

09-08 20:35:44

揭秘涨停|龙头获超46万手封死涨停,这一概念持续被引爆

9月8日,A股市场共45股涨停(包含8只ST股)。另外,14股封板未遂,整体

09-08 18:20:01

《金融稳定法》列入立法规划 金融稳定保障基金呼之欲出

金融安全是国家经济社会健康平稳运行的重要前提和基础,事关国家根本利

09-08 17:06:09

30万以内最强五座SUV,新岚图FREE没有套路,全是诚意!

“买大品牌生产的东西,一定没问题。”相信无论是在选购一些小物件还是

09-08 16:08:14

东北一垧地是多少亩?

垧,土地面积单位,是东北地区的民间俗称,约等于15亩地,其标称为公顷

09-08 15:10:50

异佛尔酮二异氰酸酯 IPDI商品报价动态(2023-09-08)

交易商品牌 产地交货地最新报价异佛尔酮二异氰酸酯 ≥99 5%济南洪旺化

09-08 13:53:48

10万册图书免费读!书香河南公共文化平台正式上线

整合作家大咖的新书发布、阅读分享及文化讲座等线上阅读活动,积极营造

09-08 12:22:25

美企将迎违约倒闭潮 “宽松货币”时代一去不复返!亿万富翁投资者、橡树资本管理公司(Oaktree Capital Management)联合创始人霍华德•马克斯(Howard Marks)日前表示,美国更多企业将感受到美联储抗击通胀的全面影响,并将陷入违约

美企将迎违约倒闭潮“宽松货币”时代一去不复返!亿万富翁投资者、橡树

09-08 11:20:56

南关区委常委、副区长魏东走访科技创新产业链企业

近日,区委常委、副区长魏东利用一周左右时间到企业、院所、运营公司、

09-08 10:29:28

​天镇县举行全县重点项目推进会

黄河新闻网大同讯(记者魏悦)近日,大同市天镇县在办公楼三楼常委会议

09-08 09:38:58

伟测科技:8月31日融券净卖出2.6万股,连续3日累计净卖出21.32万股

8月31日,伟测科技(688372)融资买入4605 17万元,融资偿还3714 44万

09-01 10:14:56

棕榈油 需求端带来提振

近期,豆类整体走势偏强,而油脂走势相对偏弱。不过,8月15日,油脂拉

09-01 09:36:52

科华数据:光储发力业绩释放 算力服务未来可期

8月30日晚间,科华数据(002335)发布2023年半年度报告,上半年公司实现

09-01 08:59:06

被拦截的短信在哪里可以看到

被拦截的短信在哪里可以看到,以华为手机为例,被拦截的短信在短信界面

09-01 07:17:51

天机沉睡之城有声小说 天机1沉睡之城蔡骏

1、如果回答了,会被正在看小说但还没看完的广大读者们痛扁的。2、给个

09-01 05:19:35

Switch 2秘密噱头或泄露:AR图像传感器相机

关于Switch2的新传言表明,其主要卖点之一涉及内置摄像头,尽管目前尚

09-01 00:07:40

美智库:美国滥用制裁 会阻碍缔造和平的努力

海外网8月31日电美国智库“昆西国家事务研究所”8月29日发文,援引当天

08-31 21:50:04

2023年服贸会文旅服务专题展主打数字化体验

中国青年报客户端讯(中青报·中青网记者张敏)2023年服贸会期间,文旅

08-31 19:54:27

祥鑫科技:公司间接为问界汽车供应相关部件产品

祥鑫科技(002965)表示,公司为问界汽车间接提供相关部件产品。在新能源

08-31 18:40:14

NCT组合将出演音乐节目 带来《Baggy Jeans》舞台

NCT组合将出演音乐节目带来《BaggyJeans》舞台

08-31 17:24:10

海昌新材(300885)龙虎榜数据(08-31)

沪深交易所2023年08月31日公布的交易公开信息显示,海昌新材因成为有价

08-31 16:09:22

怎样酿造葡萄酒 酿造葡萄酒的方法

hello大家好,我是城乡经济网小晟来为大家解答以上问题,怎样酿造葡萄

08-31 15:00:29

曝《巫师4》开发团队扩至250人

波兰游戏开发商CDProjekt在最近的季度财务报告中确认,其正在开发的下

08-31 14:03:12

青海开学第一课观后感写作辅导(附直播入口)

青海开学第一课在哪个平台看直播时间2023年9月1日(周五)晚20:00直播 回

08-31 12:21:29

你是电你是光你是唯一的神话这首歌叫什么名字 你是电你是光你是唯一的神话

1、superstar。相信通过你是电你是光你是唯一的神话这篇文章能帮到你,

08-31 11:09:08

国泰君安:地产政策优化 影响几何?

国泰君安:地产政策优化影响几何?,限购,认贷,首付比例,房贷利率,地产

08-31 10:01:49

7月PCE数据或小幅回升,美联储内部分歧何时休?

7月PCE数据或小幅回升,美联储内部分歧何时休?,加息,pce,美联储政策,

08-31 09:14:23

开学季来了!这些路段注意避开!

要!开!学!啦!大家最害怕的一定是开学堵车吧小福特意做了份2023年深

08-31 08:16:41

柳州确诊新冠肺炎的孕妇还能母乳喂养吗

在新冠肺炎疫情肆虐的情况下,准妈妈们是不是在担心自己和宝宝的安全呢

08-31 06:14:34

基于股价处于低位 万科决定终止A股定增事项

新京报讯(记者段文平)8月30日晚,万科发布公告称,公司于2023年8月30日

08-31 02:38:36

津门虎无缘足协杯四强 “浪费机会必遭惩罚”果然是足球场上的真理

2021赛季,津门虎就曾以0:2的比分败在大连人的脚下,被挡在了足协杯8

08-30 22:19:14

美军仓皇撤离阿富汗两周年丨美国撤军留下烂摊子 伤痛仍未远离阿富汗

两年前的今天,也就是2021年8月30日,随着最后一架美军运输机从喀布

08-30 20:52:01

拉萨会是西部的下一个时尚中心吗?

根据联商网报道,拉萨王府井购物中心将在2023年年底正式投入运营,选址

08-30 19:35:51

受台风影响,潮州全市中小学校、中职学校、幼儿园开学时间调整为 9月4日

8月30日下午,潮州市教育局发布通知,将潮州全市普通中小学校、中职学

08-30 18:08:37

增值税发票怎么开步骤ukey(增值税发票怎么开步骤)

1、现今营业税改增值税,剪口发票已经不能使用了,企业只能开具机打的

08-30 16:59:42

大冒险游戏问题大全(大冒险游戏问题)

导读1、跳脱衣舞当众呦。本文到此讲解完毕了,希望对大家有帮助。免责

08-30 16:02:48

韩国政府联合三星电子、SK海力士等开发半导体先进封装技术

《科创板日报》30日讯,韩国产业通商资源部(MOTIE)8月29日宣布,将与

08-30 14:49:19

看电视现在是一种比较高级的视听享受

【本文来自《从“万人迷”到“万人嫌”:销量创十年来最差,我们离电视

08-30 13:35:56

新疆女生收到西安网友免费寄的特产

00:518月25日,新疆伊犁。马女士收到了一箱来自一位素未谋面的西安网友

08-30 12:08:25

石头科技发布自清洁机器人P10系列:6000Pa的吸力,扫拖联动智能避障

石头科技是一家专注于家庭智能清洁领域的品牌,自2017年推出首款清洁产

08-30 10:51:43

沙特主权财富基金旗下的的油气钻探公司ADES计划在沙特交易所进行IPO

沙特主权财富基金(PIF)旗下的的油气钻探公司ADES控股公司周一宣布,计

08-30 09:47:46

提高综合保税区高质量发展“含金量”

提高综合保税区高质量发展“含金量”---综合保税区是推进高水平对外开

08-30 08:55:31

近两月沪深交易所零受理 A股IPO节奏或已按下“放缓键”

来源:上海证券报Choice数据显示,7月沪深交易所合计21家企业上会,8月

08-30 07:53:01

广深城际9日停运56趟列车
历时172天!宁夏引黄灌区2023年夏秋灌圆满收官
“儿子”超岛被指售“假羊肉”,当“爹”的巴奴冤吗?
用益-金融市场观察:沪指涨逾1% 北向资金净买入近70亿元
美国男篮不敌德国男篮,无缘世界杯决赛
狙击龙虎榜:华为行情扩散!星闪、中国版星链热度升温
麦迪逊:勇敢不只是去飞身铲球或大喊大叫,而是勇于去拿球和争抢
揭秘涨停|龙头获超46万手封死涨停,这一概念持续被引爆
《金融稳定法》列入立法规划 金融稳定保障基金呼之欲出
30万以内最强五座SUV,新岚图FREE没有套路,全是诚意!
东北一垧地是多少亩?
异佛尔酮二异氰酸酯 IPDI商品报价动态(2023-09-08)
10万册图书免费读!书香河南公共文化平台正式上线
美企将迎违约倒闭潮 “宽松货币”时代一去不复返!亿万富翁投资者、橡树资本管理公司(Oaktree Capital Management)联合创始人霍华德•马克斯(Howard Marks)日前表示,美国更多企业将感受到美联储抗击通胀的全面影响,并将陷入违约
南关区委常委、副区长魏东走访科技创新产业链企业
​天镇县举行全县重点项目推进会
伟测科技:8月31日融券净卖出2.6万股,连续3日累计净卖出21.32万股
棕榈油 需求端带来提振
科华数据:光储发力业绩释放 算力服务未来可期
被拦截的短信在哪里可以看到
天机沉睡之城有声小说 天机1沉睡之城蔡骏
Switch 2秘密噱头或泄露:AR图像传感器相机
美智库:美国滥用制裁 会阻碍缔造和平的努力
2023年服贸会文旅服务专题展主打数字化体验
祥鑫科技:公司间接为问界汽车供应相关部件产品
NCT组合将出演音乐节目 带来《Baggy Jeans》舞台
海昌新材(300885)龙虎榜数据(08-31)
怎样酿造葡萄酒 酿造葡萄酒的方法
曝《巫师4》开发团队扩至250人
青海开学第一课观后感写作辅导(附直播入口)
你是电你是光你是唯一的神话这首歌叫什么名字 你是电你是光你是唯一的神话
国泰君安:地产政策优化 影响几何?
7月PCE数据或小幅回升,美联储内部分歧何时休?
开学季来了!这些路段注意避开!
柳州确诊新冠肺炎的孕妇还能母乳喂养吗
基于股价处于低位 万科决定终止A股定增事项
津门虎无缘足协杯四强 “浪费机会必遭惩罚”果然是足球场上的真理
美军仓皇撤离阿富汗两周年丨美国撤军留下烂摊子 伤痛仍未远离阿富汗
拉萨会是西部的下一个时尚中心吗?
受台风影响,潮州全市中小学校、中职学校、幼儿园开学时间调整为 9月4日
增值税发票怎么开步骤ukey(增值税发票怎么开步骤)
大冒险游戏问题大全(大冒险游戏问题)
韩国政府联合三星电子、SK海力士等开发半导体先进封装技术
看电视现在是一种比较高级的视听享受
新疆女生收到西安网友免费寄的特产
石头科技发布自清洁机器人P10系列:6000Pa的吸力,扫拖联动智能避障
沙特主权财富基金旗下的的油气钻探公司ADES计划在沙特交易所进行IPO
提高综合保税区高质量发展“含金量”
近两月沪深交易所零受理 A股IPO节奏或已按下“放缓键”
本周Steam周销榜出炉:《博德之门3》依旧第一
X 广告
行业动态
X 广告

Copyright ©  2015-2022 大河植物网版权所有  备案号:京ICP备2022022245号-75   联系邮箱:435 226 40@qq.com